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◆新品送料無料即決『市場特別攻撃隊』経営コンサルタント＆講師&経営企画スタッフ&CEO&拠点長&リーダーなど向け

Name: ◆新品 送料無料 即決 『市場特別攻撃隊』 経営コンサルタント＆講師&経営企画スタッフ&CEO&拠点長&リーダーなど向け
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18,000円

B5 判バインダー本文 285 ページ導入解説編 1 市場特別攻撃隊とは 2 不況期に最も強い販売組織 3 本当にお客様の立場に立つ 4 四半世紀のノウハウの蓄積 5 あらゆる業種、規模の会社に導入できる普遍的な販売法 6 売れないときには素人のほうが強い 7 市場特別攻撃隊は自社をピカピカに作り替える 8 売上増・お客様なくして経営なし 9 成功のための 6 つの条件・社長が最終責任者になること／・隊長の人選が実務遂行上の成否のカギを握る／・短期間・集中的に作戦を展開すること／・作戦終了後は、もとの職場に戻すこと／・隊員は、販売を含めた全部門から／・愛情と信頼がベースにあること 10 市場特別攻撃隊は社長直轄とする 11 威力を最大発揮させるには・従業員規模が 50 人未満の場合／・従業員規模が 150 人未満の場合／・従業員規模が 150 人以上の場合 12 市場特別攻撃隊は具体的に何をやるのか 13 既存の販売部門との関係はどうするか 14 市場特別攻撃隊以外は、すべて支援隊展開マニュアル・実戦訓練編 1 売上急伸を達成する全体スケジュール 2 市場特別攻撃隊の編成のやり方・隊長の選び方／・当然予想される戸惑いや反発をどうするか／・隊員の選び方／・隊員募集のやり方／・市場特別攻撃隊事務局の設置 3 何で勝負するか _ 重点商品の決め方 4 売り上げ目標の決め方 5 どこで戦うか _ 重点攻撃地域の決め方 6 ターゲット客の決め方・自社にとってのお客様とは／・重点地域の実態はどうなっているか／・要訪問顧客をリストアップし、事前訪問を行う／・作戦マップを作る 7 訪問ルートの組み方・最も効率的な訪問ルートの組み方／・お客様訪問でその他の注意すべき点 8 隊員をどのように教育訓練するか・だれが教育訓練するか／・教育訓練の目的は何か／・何を教育訓練するのか 9 何を教えこむか・隊員の心構え／・全社的な視野の確立／・自社では販売がどのように行われているか／・自社の販売の強み・弱みを徹底討論させる／・商品知識を徹底的に修得する／・訪問販売マニュアルの作り方 10 商談の進め方・お客様に好かれる／・お客様の立場に立って FABE （ファーベ）法で商談を組み立てる／・知っておくと便利な、その他の話法／・クロージング（商談締結）の進め方 11 同行訪問販売と販売店支援のやり方・小売店の売上を伸ばして自社の売上を大きく伸ばすやり方／・事前に綿密に打ち合わせておくべき、その他の点 12 売れる販売促進のやり方・販売促進には、どんなやり方があるか／・販売促進の進め方 13 販促ツール活用のやり方・販促ツールとは／・販促ツールの作り方／・ 1 か月で重点商品を一店あたり 300 万円以上売り上げた販売店支援のツール事例／・粗利率を 2 倍に引き上げた販売店支援のツール事例 14 イベント開催で売上を伸ばす・他社と一味違うイベントのやり方／・魅力あるイベントにするには／・見込み客を絶対に逃がさない 15 販売促進キャンペーンのやり方・特別紹介キャンペーン／・ユーザーに対する特別無料点検キャンペーン／・配置販売キャンペーン／・用途開発キャンペーンで新需要を発掘する／・ホームパーティーで M ・ S ・ T ・ N を実践する／・ 4 連 DM でキャンペーンを仕掛け、電話でフォローする 16 情報発信で売上をコンスタントに伸ばす 17 “ 売り ” に結び付ける基本動作・キオツケの姿勢 _ お客様にキビキビした印象を与える／・身だしなみ _ お客様に好感を与える／・あいさつと自己紹介 _ 明るく、はきはきと／・おじぎ _ 心を伝える／・発声 _ ヤル気の原点／・話し方の基本 _ お客様に好かれるには／・電話 _ 見えない電話で見せる魅力／・朝礼・終礼 _ 仕事とプライベートのケジメを明確に／・指示・命令 _“ やってみせ、やらせる ” のが原則／・報告・連絡・相談 _ チームワークの絆／・会議 _ 盤石の一枚岩体勢を築く／・クレームは宝の山 18 ロールプレイング（役割演技法）で売りの現場を擬似体験させる 19 グループ討議の進め方・テーマの設定 _ 業務上、何が問題か／・討議の進め方 _ 全員が知恵を絞り出す 20 教育訓練を成功させる演出法・研修開始のセレモニー／・隊員をヤル気にさせる演出／・終了式のセレモニー／・結団式 21 精鋭化プログラムの作り方・独自のプログラムを作るには／・研修テキストの作り方 22 どこで教育訓練を行うか 23 いつ教育訓練を実施するか 24 研修実施までに準備すべきこと・研修内容の決定とプログラムの作成／・研修会場の予約と決定／・準備するもの／・リハーサルをやって微調整を行う／・隊員への通知と参加の確認／・市場特別攻撃隊に全身全霊を傾けるために・展開マニュアル・実戦応用編 1 作戦展開マニュアル・幹部会議で具体的な作戦行動を決定する／・作戦本部をどこに置くか 2 ペアの協力と役割分担 3 出撃と帰社・出撃／・帰社 4 効果的な日報活用のやり方 5 隊全体の目標管理は月間訪問予定・販売目標グラフで・全社員の一体感を盛りあげる／・具体的な改善策を導き出す 6 出陣準備を整える・隊員を作戦本部に招集する／・作戦本部の設営を最終確認する／・作戦展開に必要な備品を揃える／・出陣式の準備をする 7 出陣式（総決起大会）ヤル気のクライマックス 8 作戦展開中の隊長の役目・隊員の共感を得る／・仲間意識とケジメ／・喜怒哀楽を共有する 9 ヤル気を演出する 10 中間チェックとフォローのやり方・ 1 週間後のチェックとフォロー／・中間折り返し点でのチェックとフォロー／・ラストスパートの総仕上げ 11 作戦の終了と新たな繁栄に向けて・社長のあいさつ／名古屋市・ W 商会・社長 S 氏の言葉から／・隊長のあいさつ／仙台市・ H 機械・ N 氏の言葉から／・隊員代表のあいさつ／同社・ T 氏の言葉から／・成績の発表と表彰／・総まとめの反省会／・残務の引き継ぎ 12 市場特別攻撃隊の成果を制度として定着させるポイント・「業務革新委員会」を設置する／作戦終了後の隊員のフォローアップ 13 市場特別攻撃隊の展開サイクル＊経営者、経営コンサルタントとして活動している方、独立を目指している方、営業マネジャーの方々に、最適なノウハウ本です。＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋数ある中から、ご覧くださり、誠にありがとうございます。個人保管のため、神経質な方のご入札は、お控えください。ノークレーム＆ノーリターンを厳守ください。 ≪お支払い金額≫ 商品代金（落札金額）＋送料でございます。個人による出品のため、消費税は頂戴しておりません。 ≪お願い≫ 落札後 48 時間以内に、お名前やご住所などをご連絡いただけない場合。３日以内にお振込みいただけない場合は、落札者様都合による、お取り消しとさせていただきます。あらかじめ、ご了承ください。 ≪事前にご確認ください≫ 仕事の関係で、ときおり出張に出向いております。お届けが遅くなるなど、ご迷惑をお掛けしないためにも、お手数ですが、事前に自己紹介をご一読ださい。他にも多くの品を出品していますので、ぜひご覧ください。

出品日時：2025年1月4日 23:24

カテゴリ	本、雑誌、コミックビジネス、経済自己啓発自己啓発全般
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発送元の地域	愛知県
商品ID	h185995662 (Yahoo!オークションからの出品)